变味的抖音直播,翻新的一元秒表套路解密

 创业导师小飞哥   2020-06-30 21:50   94 人阅读  0 条评论
1、挂羊头卖狗肉,日出千单
先说下最近的抖音直播间玩法:一元秒杀手表,各式各样玲琅满目的男表女表统统一元秒杀。
虽是一元秒杀,但是邮费15,总共算下来16块,再一看手表的质量16块也值啊。
这类的套路其实不新鲜,但凡是有点互联网经验的老铁都熟悉这个套路,只不过之前是网站抽奖,现在改成直播间秒杀罢了。
与直播带货相似,之前叫做电视购物......
你本以为你摸透了人家的套路,以为人家是赚你的邮费,你心想:即使赚我邮费那又如何呢。
单从直播间来看这表的质量也不止16块,你还在此暗自欣喜,以为自己看透了商家的营销小心思,实则不然!
当你看到一元秒表生意火爆也想撸起袖子干一把,你寻遍了1688,问遍了所有朋友,他们纷纷表示拿不到这么低的货,这时的你已经被自己的善良蒙蔽了双眼。
基于你原有的经验:“大国之下,1688,源头货色,十元一车”,基于你原有的认知,只要找到源头货源价格便宜到令你发指,如果不是那就没找到源头货源。
实则不然!这波商家是以废店为代价的暴利捞金,废的是淘宝店。
人家压根就没有如此便宜的货,也不去找便宜的货,直播间展示的和用户真实拿到的完全是两码事,你对着直播间的样品去找便宜货能找到才怪呢。
变味的抖音直播,翻新的一元秒表套路解密 网赚杂谈 第1张
挂着羊头卖狗肉,直播间展示,拍A发B,货品1元,邮费15,收到货以后发现不对劲,根本不会存在退货的可能性,退1元还要再搭上10元邮费,所以用户气急败坏顶多也就是个差评。
还有一些不挑剔的用户本来也就是抱着试试看的心态,发来一个他们认为价值相当的产品也就无所谓了,最多也就是个差评,无关紧要。
本来就是以废店为代价的暴利营销,爆单就行哪管你长久不长久。类似的玩法还有之前拆解的“以废号为代价的抖音暴利捞金”,点击文章跳转,换汤不换药。
2、同一套路不同玩法
16元成本,第一类玩法是保持10元以上利润,货加运费控制在6元以内;
变味的抖音直播,翻新的一元秒表套路解密 网赚杂谈 第2张
第二类玩法是保持8元利润,货的质量稍微好一点点,但也远不及直播间的展示;
变味的抖音直播,翻新的一元秒表套路解密 网赚杂谈 第3张
第三类玩法是极其微薄利润,在16元的可控范围内价值把产品性价比拉到最高,产生第一波成交信任,再将用户沉淀到微信进行二次转化复购,复购商品则多是暴利的高价复刻假大牌名表。
变味的抖音直播,翻新的一元秒表套路解密 网赚杂谈 第4张
三类玩法分别对应不同的产品,低价策略的猎奇留住了直播间游客,增加了直播间用户停留时长和有效订单转化量,直播间自然会拿到官方流量扶持推荐,也就说直播内容优质,可以上直播广场推荐。
但也依旧躲不过“量大出奇迹”的定律,多台账号同时开播然后配合无人直播,多个账号同时怼一个店铺,店废即换,粗暴简单。
3、奇技淫巧,乱世枭雄
抖音直播间公然卖莆田鞋早已是不足为奇,甚至还可以投Feed直播间信息流。同样的玩法,直播间一元秒表依旧可以。
变味的抖音直播,翻新的一元秒表套路解密 网赚杂谈 第5张
直播间上推荐广场的三大决定因素:用户停留时长、付费人数转化率、用户互动率。一元秒表本身就自带话题,容易留存观众,所以付费推广效果通常都要高于普通直播间。
单次0.3-0.6元曝光成本,投入即产出,算好ROI产出比,量大出奇迹!
正常直播间的“一元秒”活动,每隔20分钟一次,其实终极目的就是为了提高用户停留时长,帮助直播间上推荐广场,从而获取更多客流量。
变味的抖音直播,翻新的一元秒表套路解密 网赚杂谈 第6张
奇技淫巧,乱世枭雄,莆田鞋可以卖,复刻假表奢侈品可以卖,甚至假茅台也可以卖,抖音早已不再是我们认识的抖音。
变味的抖音直播,翻新的一元秒表套路解密 网赚杂谈 第7张
为了变现,各路百万、千万级大V甚至都可以毫无节操的公然卖精仿莆田耐克,高仿阿迪达斯,淘宝C店挂链接太假,那就在京东第三方店铺随便一挂,解决信任背书问题,在C店买感觉假,在京东买则会莫名感觉靠谱真实。
卖完就下架,管它三七二十。各路微商假牌亦是如此,挂榜电商更是如此,PK前带一场,PK后再来一场,主播商家同路线,坑的老铁团团转。
对于很多事物,唯一得体的办法就是讥讽,这是抵抗愚蠢与荒谬的最佳方式。
很多事物事物快速发展膨胀的背后一定会有众多不合理,而平台查漏补缺的空隙就是这波玩家的倒把投机。就好比程序Bug,永远都会存在但也永远不适宜公开,公开之时即是Bug修复之日,所以别被类似的项目割韭菜,转瞬即逝见光就死......
任何一个项目,满大街都知道都知道的时候,离洗牌也就不远了。
小飞哥的肺腑之言希望对你有用,赠人玫瑰手留余香,没必要把信息差框在自己的小圈子里,生意是做不完的。

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